36氪獲悉，國內知名在線考試培訓SaaS「考試星 | 會否」近日獲勁邦資本數千萬A輪融資，本輪融資將用來：1、從產品的迭代到銷售通路的拓展，大力拓展培訓業務線，加強和生態的合作；2、對嚴肅考試產品進行持續探索，保持業內領先水平；3、加強通用SaaS向行業SaaS轉型的動作。

「考試星 | 會否」是 36氪長期關注的一家公司，旗下現有兩條業務線，包括：

“考試星”主要為中大型企業、高校和教育機構提供考試 SaaS 服務，通過在線組織考試、自動閱卷、智能分析等功能模塊，解決線下考試空間和地域的限制，降低考試成本；

“會否”則是為中大型企業提供基層員工業務技能且能夠高頻互動的培訓解決方案。

隨著教育行業“雙減”政策的落地，職業教育的重要性顯著提升，這也讓「考試星 | 會否」得到了發展的機遇。

“職業教育涉及認證，對嚴肅考試的場景需求會非常大?！薄缚荚囆?| 會否」合伙人任一帆對 36 氪表示。

體現在具體業務上，「考試星 | 會否」目前與騰訊云聯合推出“騰訊云考試星”產品，主要打“嚴肅考試”場景，這類場景的特點是需要監考中心、關乎學分/證書/競賽成績，因此需要采購專業的考試系統。

而在與騰訊合作后，「考試星 | 會否」將聯合騰訊教育業務，在高職教育、期中期末考試等嚴肅考試場景內聯合打單，目前已經獲得的標桿客戶包括：清華大學、中國石油等。

除了通用的“考試星”SaaS 產品以外，「考試星 | 會否」近期的業務升級重點，還聚焦在從通用 SaaS 到垂直行業 SaaS 的轉型上。

這種轉型主要體現在“會否”產品中，36 氪此前曾介紹過這一產品，圍繞企業培訓，“會否”的 SaaS 產品主要把“高頻”和“互動”作為關鍵點，體現在產品上，“會否”產品主打“輕學習”，即將一個學習周期拆成多個節點，用更碎片化的內容讓用戶每天分散進行學習，對于用戶來說更容易接受。

在培訓內容上，目前會否有 80%的內容源為企業客戶自己的專屬內容，客戶可以將課件（word 或者 PPT）上傳至會否后臺，“會否”進行二次加工；另外20%為行業通用內容，比如服務禮儀、銷售拿單技巧等類別。

在互動的特點上，“會否”的產品增加了學習過程中知識點贊、評價等功能，幫助企業收集培訓反饋，通過微信社群的建立，幫助企業員工方便基于某個話題的探討和交流。

和以往有所不同的是，如今“會否”更聚焦在服飾、零售、餐飲等泛連鎖行業，這類行業具備大量的“三新”需求（新人、新品、新店）需要把總部的產品、策略、文化等傳遞到各個門店，因此對培訓的需求天然旺盛。

另外一個變化是，在“會否”的銷售環節中目前新增了“培訓顧問”這樣的角色，其職責是幫助企業內部 HR 介紹產品功能，告訴 HR 如何配置、上線產品，以及如何把產品真正用起來并且能發揮價值。

這樣做的目的也是來自“會否”產品團隊對客戶的觀察。由于培訓產品在工具、內容兩側，并不能展現出太高門檻，因此就需要在解決方案側，通過“培訓顧問”這一樞紐，幫助用戶進行產品落地，而不是產品采購后被閑置或者遺忘。

“其實就是把銷售的職能進行升級，不只是一個賣工具的角色，而是真正來解決問題的。”會否創始人兼 CEO 陳滄告訴 36 氪。目前，“會否”已經擁有泰康人壽、 360、英菲尼迪、茶百道等客戶，通過標桿客戶的累積，“會否”形成了多個標準培訓模板。

另外，針對企業培訓是否能提升業績的核心問題，會否還在嘗試將培訓體系與員工的業績增長強關聯。通過與更多行業頭部廠商的深度合作，讓培訓結果能夠更可視化、量化地呈現在業績增長曲線上，讓培訓真正發揮帶動企業增長的商業價值。

營收方面，「考試星 | 會否」預計今年會達到2500 萬元營收，兩款產品各自會占到 50%的比例，特別值得一提的是，根據陳滄透露，在“嚴肅考試”類目中，“考試星”業務今年獲得了 20 倍的增長。