今天給各位分享團建基金答辯的知識，其中也會對基金項目申請答辯進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注一點團建（www.jingmenshequ.com.cn），現在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、我與他們的故事，我想講與你聽
• 2、你在職場吃過哪些暗虧？
• 3、團建游玩文案
• 4、開好動員會，是打勝仗的前提

我與他們的故事，我想講與你聽

我大學四年的全部公益經歷，除了志同道合的志愿者小伙伴，個別同學外，鮮有人全部了解。畢業一年零三個月后，我想把這些經歷全部匯聚成文字，講給你聽。

這是由一個點匯聚成一張網的故事，感謝每個階段的同行者，變幻成一個個閃耀的點，組成了我人生中最寶貴的四年中最閃耀的網！

螢火帶領我走上公益的路

我與螢火的經歷可以對半拆分成兩半，一年半志愿者，一年半引導員。

2013年10月27日，雖然距離這個時間已經過去快5年了，但依然能十分清楚的記得，這是螢火助學2013年大學生假期支教項目，團隊報名提交截止的時間，也是我們最初的蒲公英團隊提交報名的時間。也是從這一天起，我正式的與公益結緣。

其實再此之前，我對支教的認識僅限于小時候看過的感動中國節目。山村支教老師的故事讓我感動，崇敬，并暗暗在心里種下一顆種子，長大也一定要像他們一樣，去山村支教。13年10月份，我大一入學一個多月，善之力愛心社在民大南區食堂門口擺點宣傳螢火的假期支教項目，我看了一眼，簡單的問了幾個問題，毫不猶豫的報名。但當時去那里支教，和誰一起去，都要做什什么，完全不懂，就是靠著有一股初生牛犢不怕虎的勁兒，包括后面的很多事情，都覺得自己始終有一種天不怕地不怕的精神，支撐我到現在。當時我的同學們有很多不理解，我覺得這是一件好事，一定要做的事。偶然聽說同一個學院的一個男生勾文俊也有報名，一次上課前，我找到他，我說我們組隊吧，他答應了。其實再次之前我們沒有過任何的交流。后來善之力愛心社把報名的這撥人召集起來，開了個線下見面會，之前參與過支教的學長分享了一些經驗，然后說大家可以現場組建團隊。我和坐在我周圍的幾個鄰座的的同學，組建了一支臨時的小團隊，再此之前其實我們都不認識，現在看來這種組隊真是又簡單又粗暴，也不科學，也注定了后面會很艱難。

草班子搭建起來的第一件事是找學校。對于完全不懂，沒有任何傳承經驗，臨時組建的草根團隊來講找學校是其中最大的困難。最初在善之力的見面會上有兩位來自大涼山的彝族姐妹，表示可以到她們的家鄉去。回去之后，她倆負責聯系學校，但最后因為沒有和學校談好，兩個彝族姐妹也退出了。我們沒有可以接受我們去支教的學校，我記得當時我求助了很多人吧，學院的學長，還有校青協的同在一個部門的部長彎彎，彎彎幫我介紹部門的另一個小伙伴秦祖宇，后來他表示他曾經所在的的小學應該可以接受寒假支教，彎彎和秦祖宇也相繼加入進來，其實這個時候距離截止報名已經很近了。我們也終于湊齊，團隊開了第一次例會。確定了蒲公英這個隊名，因為我對這件事表現的最上心，被推舉為隊長。沒有想到這隊長一當，當了三屆。

之后大家分工，陸續行動，彎彎的室友幫我們做了一次團建，大家圍坐在一起，第一次有了團隊的感覺。一起拍了團隊視頻，我們也在最后一天截至報名的時候提交了報名表。之后一路通過報名表篩選、見面會，雖然磕磕絆絆，但都通過了。最后到答辯環節，我記得那天我們在校門口集合的時候，彎彎說她特意挑了一件比較正式的衣服。答辯其實很不順利 因為我們對我們要去支教學校掌握的信息太少了。我記得答辯結束那天，大家心情都很沉重，覺得我們可以沒辦法通過了，大家甚至開始想如果我們通過不了，還去支教嗎？我們也在想挽救的措施，我回到學校之后給當時的項目負責人韓奕捷（抱歉韓姐，我實在想不起來你的jie是那個字了）發了一條很長的很真誠的短信。回復她說當時答辯問我們的問題我們后來都聯系校長了解了，希望再給我們一個機會。后來我問過鋒哥（當過七屆螢火引導員的何勇鋒）溈什么當初，我們那么不優秀的團隊 讓我們通過了，他說我們整體看起來比較真誠吧。是啊，做公益真誠很重要啊 。后來答辯通過了，其中一個小伙伴雙擁說她興奮的快要跳起來了。再后來是一路的培訓，試講。當時我們設計的課程還都是偏向補課的形式，英語，數學，語文，這種傳統課程。

在試講結束后，到螢火領取了物資，購買了去程的車票，臨近出發時，校長聯系我們說寒假不能去支教了，因為當地教育局不同意接受寒假支教。

那個時候已經正好是期末復習階段，我整個人像瘋了一樣又開始找學校。這個時候就是最初和我一起組隊的勾文俊，從組建團隊之后一直沒怎么出現，發揮了最大的作用，利用家里的關系，幫我聯系到他的家鄉，遵義市余慶縣的縣長，縣長派他的助理和我聯系，幫我找到遵義的團委。我和團委的工作人員溝通了我們的來意，大家反反復復溝通了很多次，我們也提交了很多我們個人的資料。后來團委給了我確定的答復是需要我們學校的校團委和他們對接，才可以同意。當時感覺無望了，任憑幾個人的力量怎么可能撬動學校的校團委。再后來嘗試和校團委聯系，看能不能幫我出一些證明文件，也和遵義的團委溝通了幾次。最后團委給我的回復是冬天太冷了，考慮到孩子上學放學不方便也不安全，不接受寒假支教，如果有可能的話，可以考慮讓我們明年暑假再來。嘗試了所有努力最后還是失敗了，這一路真的很不容易，但當時對我個人來講，其實不是 特別的失望，自己真的盡了最大的努力去促成這件事，經常一邊復習，一邊接各方打來的電話，準備各種材料。

現在看來沒有去成，未嘗不是一件好事，因為當時的團隊其實很不成熟，真的在支教中，不知道要面對那些問題。

后來期末考試回到家，想了一整個寒假都覺得不甘心，不想放棄，還是想在嘗試。找到最初的隊友勾文俊，一拍即合，今年暑假還要去，他又幫我們聯系了他家所在的小學。又找到彎彎，彎彎也有同樣的想法。原來的隊員水永剛聽說了這件事，找到我們仨，再次加入我們。我們四個人作為創始隊員，淘汰了一些上一波不太合適的隊員。開始面試挑選新的隊員。最后雙擁、卓瑪草、傲冰、朱光遠、瑞瑞、虹雨、雪靖、陳航，還有我和彎彎，勾文俊、水永剛，我們12個人組建了新的團隊，更換了新的隊名，攜行，取攜手同行之意。

然后又是一輪新的報名表提交，見面會，答辯，有過上一年經驗之后，這一輪輕松了很多，得知我們是民大唯一一只通過的隊伍，為此還小小的興奮了一番。后來依舊是培訓、準備課程。可能是因為前期比較順利，后面整體大家都有些松懈。導致后期螢火的引導員們對我們團隊試講的結果很不滿意。我們也爆發了一次出發前的沖突。

當時自己心態也不太好，一個人管理團隊感覺很困難，有一天晚上在群里發了一句我不想當隊長了，之后手機飛行模式，不做任何回應，這可能是當時最本能的處理方法吧，我覺得得不到大家的支持，干脆撂挑子吧。我記得那天晚上彎彎不知道從哪找到的聯系方式，找到我室友的電話，我告訴室友說我不想接，謊稱我已經睡了，這是我當時第一次發脾氣，覺得不被大家理解和支持真的很累。第二天起來開機，看到大家的消息，雪靖和朱光遠特意發短信安慰我。我還是擔任著隊長的職務，大家也通過這件事，開始調整好自己。

后來大家順利出發，到達貴州省遵義市余慶縣龍溪鎮小學。其實最初我們以為我們見到的學校會是土墻，破舊的教室，但是并不是，教室內有多媒體，小操場上還有兩百米的塑膠跑道。當時的我們是有些失望的，但大家還是很快調整好自己，接受這一切。

第一次支教過程中遇到了很多我們不曾想到過的苦難，生活習慣完全不同的12個人，因為生活瑣事、任務分派而產生矛盾，我與隊員們也曾發生過幾次矛盾。面對學生太鬧騰，不好管理，之前準備的課不適合當時的孩子等，也讓我們措手不及。大家想辦法用天使與寶貝的游戲緩和團隊關系，我給每一個隊員寫小紙條，表達歉意和感謝。后倆我們終于在快要結束的晚上吐露自己的心聲，虹雨哭了，很多人也都很難過。對這里有不舍，有遺憾，但每個人的心卻真正的聯在一起。

我們每個人都覺得是自己被支教了，自己成長了，思考和懷疑自己到底帶給了孩子們什么。

其實過程中，有很多做的不好的地方，因為管理不當損壞了好幾個孩子們玩的籃球，學校后面的乒乓球臺被幾個孩子弄壞了，也曾發生過隊員與孩子起爭執。

結束后回到家，我再一次反思，覺得這一次支教做的并不好，我想努力嘗試做的更好。這一年，我大一。

大二暑假開學的時候，其他的隊員因為各自的事情退出了，我還是想要堅持下去。大家開始幫我籌備新一輪的招兵買馬，我們覺得找到合適的人很重要。大家利用各自的關系幫我各種社團，QQ群散布消息。最終收到30多份報名表，33個人來參加面試。從中挑選了除我外的13名隊員，再后來磨合過程中一名前期退出，兩名在后期退出，還有一名被我勸退。又一支新的11個人的隊伍，組建起來了。又是一輪新的報名表申請，見面會，答辯，輕車熟路一般通過了。吸取了之前的教訓，我和另外一名隊員前期到學校進行了調研，了解了學校的相關信息，確認好孩子和老師的就餐情況。同時非常感謝川大的周木森學長，幫我們聯系了新的學校。也幫我們聯系到雜志網免費提供了大量的雜志給我們，在民大組織了一場義賣活動，酬到1500多元。這1500多元大部分用于購買睡袋，當時我們住在學校的教室里，南方的冬天沒有暖氣，到達的第一個晚上在地板上鋪上薄薄的防潮墊在鋪上睡袋。晚上真的晚上超級冷，后背都涼嗖嗖的，很多隊員半夜凍醒了。后來找到學校的老師幫我們把學生上體育課的海綿墊子搬出來，再鋪上睡袋，可以不用再睡冰涼的地板。當時支教的學校在雅安蒙陽中心小學，印象最深的是真冷啊，我兜里一直放著衛生紙，我一直在流鼻涕，自己燒熱水，沒辦法洗澡，中間有一天集體到鎮上洗澡，除外我不太記得自己有沒有洗過頭發。

但這一次我們在課程設計上和活動安排上有了很大改進。在十月份的時候我來北京參加了一場交流活動。也是我第一次來到益微，見到廣義。他像我們介紹了益微的理念，介紹藝術，閱讀，和游戲課程，當時我覺得很棒。回去之后就在自己的團隊實踐，開始嘗試做主題夏令營。同時把隊員分成了四個組 ，3個人一組，每組帶一個班級，負責一門課程，閱讀，游戲，藝術，我們自己又添加了科學課。也是這一年我接受了阿簡老師的繪本培訓，開始嘗試上繪本閱讀課。感謝芳芳和華華承擔了全部的閱讀課課程設計和教學。游戲是由當時和我一個學院學體育的同學何麗平，寶林還有張旭，以體育游戲為主。藝術是宋陽的黏土等各種小制作，姜爽的舞臺劇表演，還有符劉延的音樂組成。尹鵬燕和盧澤全負責科學課，常見的科學小實驗，地球儀制作等。還安排了其他小的開營儀式、見面會、最后的結束聯歡會等活動。同時我也從教學任務中抽出來，主要做統籌和安排工作。這一次整體順順利利，大家有條不紊的進行，期間也只有我和宋陽發生過一次矛盾，大家沒有大的沖突。反倒最后結束之后大家的關系并沒有上一支團隊那么親密。

這一次結束之后，我在帶領團隊方面其實很迷茫，一直覺得自己做的不夠好。一方面想設計安排更好的課程，一方面要想如何讓團隊更有凝聚力。一個人帶隊很辛苦，自己對自己又總不自信，不滿意，總覺得自己不是最適合當隊長的那個人，但一直出于責任當了三屆隊長。我想要再有提升吧，也想看看其他團隊是怎么做的。這支攜行支教隊從無到有，從零到一，最后因為傳承的問題，后繼乏人，至此解散了。如果說非要問我大學有什么遺憾，那就是這支支教隊沒有堅持下去吧。

好在迷茫沒有持續很久，之前的引導員王穎問我要不要來螢火做引導員。當時覺得好啊，選擇了做螢火的引導員，也曾嘗試過加入到其他學校的其他團隊，到后來因為雙方覺得不合適退出了。

從此開啟我在螢火的另一半緣分，從一名被支持者到支持者。開始以引導員的身份支持雙流片區其他和我當初一樣的團隊，指導他們怎么做好支教這件事。

早些年的我對加入新的團隊不是那么適應，尤其是螢火這種持續性高漲間歇性抽風搞怪的團隊（哈哈哈，這是褒義詞）我對大家很開放的狀態感覺融入不進去，好在有兔子。兔子像個大家長一樣把我們聚集在身邊，還有暖心的昊子，總能發現在邊緣的我 ，把我拉進來。

開始接觸到兔子傳授給我們的理念，也開始閱讀和大學生假期支教有關的文章，也開始轉變為做鄉村夏令營的觀念。隨著越來越融入，螢火教會了我很多很多，在團隊帶領方面，我也開始用更柔和的方式處理問題。雙流片區引導員團隊在出現問題的時候，帶著大家用彼此表達欣賞的方式增進大家的關系。但在最后一次夏令營團隊帶領中，還是因為自己一次錯誤的方式將大家的關系推向很尷尬的局面，現在想來也覺得是非常后悔的一次。

后來慢慢開始承擔更多的任務，也有過很多巔峰時刻。獨立承擔了民大一整場宣講會的主持人，當時發現聽了那么多次螢火的介紹，當自己像別人介紹的時候還是會卡殼。后來在川大宣講會上做了小演講，把自己的經歷濃縮為五分鐘的演講，到現在也記得其中的一句話，能力是可以培養的，但愛是與生俱來的，號召大家用真誠的心對待孩子們。被兔子評為驚艷到了，感謝從不刪朋友圈的兔子，讓我找到了當天的微信，見證這一天。也開始多次在螢火的培訓里承擔一些環節。每一次驚艷的背后都來源于一點一滴的積累，感謝螢火提供給我鍛煉的機會。

我對鄉村夏令營的探索，一直沒有停止。在大三的暑假，終于螢火要組織一場由工作人員，引導員帶隊的夏令營，設計成熟的課程供團隊借鑒，一場特別的你為主題的螢火行動開始了。

感謝這次活動，讓我大學階段的鄉村夏令營探索畫上圓滿的句號。

兔子，梅馨，春英，熊熊，隨心，和我，6個女漢子構成了這次的隊伍，感謝大家的信任，這一次又是我當隊長。感謝兔子和梅馨在課前做了大量準備，前期我的不作為也曾害的兔子因為著急而哭。我總是進入角色比較慢，這一點有時候自己也很不喜歡。在開營的前一天晚上終于發現，開始承擔其隊中的重擔。也在這一次營會上貢獻了最佳的自己。獨立承擔了第一天上午的開營儀式和下午的小班團建，趣味運動會、前兩天的小班課程等。感謝兔子和梅馨前期地課程設計，第一天的效果特別好，后面每天都是一個小主題，繪本，手工，游戲，等串起來，下午有游戲，詩歌，自然探索等選修課，設計了很多好玩有意思的環節，孩子們很開心。

而我在大學畢業前做了一次真正意義的鄉村夏令營。

在螢火完完整整的三年，（大四最后一年因為實習的原因處于半離退狀態）三場從支教到夏令營的活動。認識了很多人，經歷了很多事，說過太多感謝的話，還依舊想感謝，感謝大家，支撐著我完成最初的夢想，成就我這四年的蛻變，螢火可以說是我夢想最初的引路人。

樂康的經歷讓我更專業

樂康關愛生命發展中心是我在大二下學期+暑假，實習的另一家社工機構。它讓我看到了公益圈內除了民間公益組織外社工機構的工作內容和工作人員狀態。但其實大家的初心都是一樣的，都是為解決社會問題而存在，區別在于背后的資方不同，民間公益組織的資方大都源于企業基金會，社工機構的資方或多或少帶有政府背景。

過去這么長時間了，依舊記得在樂康，每天做完活動都會有總結、反饋環節，對當天的活動做梳理，整理成問文字，記錄成檔。

我當時實習的陽光兒童家園項目，也拓寬了我對孩子的認識，之前一直接觸鄉村孩子，這一次得以接觸到社區的孩子。

樂康的經歷讓我變得更專業，負責人汪蓓老師的培養我成為一個行動力強的人。

益微青年

和益微的緣分最早是大二十一期間和周木森學長以及另一個小伙伴到益微去拜訪，廣義向我們介紹益微的理念。不久之后的交流活動上聽到柚子的演講。演講內容已經記不清了。但仍然記得那句口號做自己的主人，做他人的伙伴到后來，對益微的印象就來源于兔子。兔子帶領我們做的活動，我們又帶給志愿者的活動。在大三開始實習找工作前，想過自己要一直投身于教育公益領域，最后選定益微。托兔子和強子的福，讓我有機會到益微全職實習一個月。

我還記得我在益微工作第一周的時候，每天負責貼票，我有過抱怨，我覺得大家沒有主動接納我而不開心。還在一次例會上控訴過柚子，現在看來都是很幼稚不成熟的行為。

益微的經歷更多的是讓我看到了一個個普通的人選擇在公益機構工作，面臨的不只是工作的壓力還有生活的壓力。看到一個個真實的公益機構從業者的生活狀態。看到大家作為社會人，拋開工作還是丈夫，妻子，兒子，女兒，所承擔的社會壓力，以及背后的壓力和無奈，也讓我對他們從偶像式的崇拜回歸到對每一個工作者的理解與尊重。

如何讓公益人也可以有更好更體面的生活，這在當時我的心里埋下了一顆種子，包括我后來選擇在商業公司工作，很大一部分原因是我想要成為更強大的人。想要有一天可以做更多的事。

三家公益機構對我的影響不是各個獨立存在的，而是相互交織融入在一起。螢火是我的起點，包括后面兩家機構的實習，都借助了螢火的兔子、霍老師的關系。樂康讓我在志愿者這件事上變得更專業，益微幫我還原了一個真實的公益機構工作者的人和事。

這是我大學四年的故事，感謝背后的每一家公益機構，感謝他們對像我一樣千千萬萬的大學生志愿者的支持與滋養。志愿者的經歷彌補了我學校教育所不能學到的人生觀和價值觀，讓我成長為一個獨立而又完整的個體。

因為篇幅的原因，大部分的人都沒有放進去。只能說用這篇文章構建了大致的框架。關于大學生假期支教的文字最多。對于五年前完全沒有經驗的大一小白來說做好一次夏令營真的要經歷很多波折。我用了三年的時間實現從大學生假期支教到鄉村夏令營的轉變，每一次交流活動，每一次培訓，每一篇關于夏令營的文章都讓我對支教，對帶領團隊有了新的認識和進步。這些成長機會都是彌足珍貴的機會。欣喜于公益機構的發展越來越完善和精進，也有了果肉學院這樣的平臺出現，支持更多的大學生志愿者學習和成長。

后記：螢火引導員的其他經歷，樂康和益微實習的細節，以及這當中遇到的同伴沒有一一寫進去。后面打算陸續完成。當年的工作日志和照片都保存在家里的電腦里，暫時無法做到完全還原。也許日后會補充，修改。

你在職場吃過哪些暗虧？

在升職前夕被競爭對手冤枉團建基金答辯我公費私用，拿團隊團建基金答辯的錢自己出去玩兒，老板根本不聽解釋，還被說我人品有問題，真實情況是團建基金我根本沒經手，是其他人負責且有明細賬目，最后競爭對手成功上位，我是很久之后才知道，我只是團隊之間政治斗爭團建基金答辯的炮灰。

團建游玩文案

團建游玩文案（精選130句）

無論是身處學校還是步入社會，許多人對一些廣為流傳的文案都不陌生吧，文案用以宣泄自己的小情緒，分享自己的心情。什么樣的文案才是獨特的呢？下面是我整理的團建游玩文案（精選130句），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

1、只要千百萬勞動者團結得像一個人一樣，跟隨本階級的優秀人物前進，勝利也就有了保證。

2、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

3、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學會做自己的主人。

4、要糾正別人之前，先反省自己有沒有犯錯。

5、一個有信念者所開發出的力量，大于個只有興趣者。

6、不要等待機會，而要創造機會。

7、成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。

8、相信自己，相信伙伴！

9、賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。

10、不如意的時候不要盡往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧！

11、因為自信，所以成功！

12、誰若與集體脫離，誰的命運就要悲哀。

13、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

14、我們一起創建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。

15、團結就有力量和智慧，沒有誠意實行平等或平等不充分，就不可能有持久而真誠的團結。

16、孤雁難飛，孤掌難鳴。

17、飛機和無線電使我們更為接近，這些發明本來就是為了喚起人的善性，喚起全世界兄弟般的情誼，要我們團結。

18、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

19、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。

20、一個人要幫助弱者，應當自己成為強者，而不是和他們一樣變成弱者。

21、不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。

22、經營企業，是許多環節的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗。

23、容易融入團隊的人，一般都是孝敬父母熱愛家鄉的人。

24、失敗的團隊沒有成功者，成功的團隊成就每一個人！凝聚團隊，聚焦目標，為夢想創造無限可能。

25、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚也是一種力量，但卻是積極的力量。

26、不大可能的事也許今天實現，根本不可能的事也許明天會實現。

27、一切使人團結的是善與美，一切使人分裂的是惡與丑。

28、軍民團結如一人，試看天下誰能敵！

29、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

30、黑夜的黑只是虛張聲勢，有秩序的團結在一起才能看到光亮。

31、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

32、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。

33、勞動者的組織性、紀律性、堅毅精神以及同全世界勞動者的團結一致，是取得最后勝利的保證。

34、萬夫一力，天下無敵。

35、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

36、萬人操弓，共射一招，招無不中。

37、我激勵永遠不是激勵個人，我是激勵達成團隊的目標。

38、一個壞的團隊能把一個好的主意運作得一塌糊涂，所以看著辦吧！

39、一名偉大的球星最突出的能力就是讓周圍的隊友變得更好。

40、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

41、上帝從不埋怨人們的愚昧，人們卻埋怨上帝的不公平。

42、成功者要做的三件事，遇貴人、定方向、建團隊。

43、凡事以關心，而不是責備的立場來跟員工溝通。

44、火車跑得快，全靠車頭帶。

45、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。

46、眾人拾柴火焰高。

47、共同的事業，共同的斗爭，可以使人們產生忍受一切的力量。

48、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

49、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。

50、三人省力，四人更輕松，眾人團結緊，百事能成功。

51、有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

52、生命因追求而精彩，追求因指引而成功，個體因團隊而強大！失敗的團隊沒有成功者，成功的團隊成就每一個人，當好領頭狼，愛她就迫使她成長！

53、人是要有幫助的。荷花雖好，也要綠葉扶持。

54、每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

55、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

56、一個偉大的團隊最重要的作用是讓其平凡的隊員創造出不平凡的業績。

57、凝聚產生力量，團結誕生希望。

58、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

59、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

60、真正的強者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人。

61、大局意識是事業發展的動力，團隊精神是走向成功的保障。

62、眾志成城。

63、每天多賣一百塊！

64、一致是強有力的，而紛爭易于被征服。

65、唯寬可以容人，唯厚可以載物。

66、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。

67、我覺得我這個團隊是我最大的財富，我就最珍惜這個。

68、凡是經過考驗的朋友，就應該把他們緊緊地團結在你的周圍。

69、初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍都有浪漫主義情懷，今后的坎坷會將他變成團隊中的定時炸 彈。

70、二人同心，其力斷金。

71、一個好習慣的養成方法：快樂基金。

72、輕霜凍死單根草，狂風難毀萬畝林。

73、外在壓力增加時，就應增強內在的動力。

74、猶太人巨有錢，而且巨團結。你說他們有錢也就算了，他們竟然還團結。實在是太可怕了。

75、人家幫我，永志不忘；我幫人家，莫記心頭。

76、篝火能把嚴寒驅散，團結能把困難趕跑。

77、聰明人與朋友同行，步調總是齊一的。

78、單獨一個人可能滅亡的地方，兩個人在一起就可能得救。

79、科學家要用疊羅漢的團隊精神，去摘取高處的成果。

80、村子團結力量大，家庭團結幸福多。

81、團隊激勵名言自己戰勝自己是最可貴的勝利。

82、只有美的交流，才能使社會團結，因為它關系到一切人都共同擁有的東西。

83、對男子而言，最難過的事就是旅行途中二男一女，這樣內部永遠團結不了；所幸沈溪兒的相貌還不足以讓男同胞自相殘殺，天底下多一些這樣的女孩子，男人就和平多了。

84、老板無胸懷，企業無團隊。老總無思想，企業無文化。

85、世上最累人的事，莫過於虛偽的過日子。

86、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花崗巖還堅韌。

87、一個人如果單靠自己，如果置身于集體的關系之外，置身于任何團結民眾的偉大思想的范圍之外，就會變成怠惰的、保守的、與生活發展相敵對的人。

88、單靠自己的雙翅，鳥兒是很難在高空翱翔的。

89、團結一條心，黃土變成金。

90、付出一定會有回報。

91、人們在一起可以做出單獨一個人所不能做出的事業；智慧+雙手+力量結合在一起，幾乎是萬能的。

92、個人如果單靠自己，如果置身于集體的關系之外，置身于任何團結民眾的偉大思想的范圍之外，就會變成怠惰的、保守的、與生活發展相敵對的人。

93、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

94、員工必須學習；如何為公司創造利潤，做好自己的工作，并協助團隊達成共同的目標。

95、客人面前只說我們，沒有你們他們，這樣才能保持內部團結。

96、人多力量大，柴多火焰高。

97、人是要有幫助的。荷花雖好，也要綠葉扶持。一個籬笆打三個樁，一個好漢要有三個幫。

98、只要千百萬勞動者團結得象一個人一樣，跟隨本階級的優秀人物前進，勝利也就有了保證。

99、凝聚產生力量，團結誕生希望！

100、不但要團結和自己意見相同的人，而且要善于團結那些和自己意見不同的.人，還要善于團結那些反對自己并且已被實踐證明是犯了錯誤的人。

101、很感動我們這個團隊的團結友誼！不管結局怎樣我愛大家！

102、攪拌機，善于把分散的顆粒，凝聚成牢固的整體，機聲隆隆，高奏著團結進行曲。

103、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

104、團結一致，同心同德，任何強大的敵人，任何困難的環境，都會向我們投降。

105、因為只有他們不放棄，就永遠是這個團隊中的一員。

106、團隊的三個條件：一、自主性；二、思考性；三、合作性。

107、我們的事業是正義的，我們的團結是堅強的。

108、一個人沒有團隊精神難成大事；一個企業沒有團隊精神將成為一盤散沙；一個民主如果沒有團隊精神將難以強大。

109、只要人手多，石磨挪過河。

110、在新時代的黎明，人將在全人類的精神團結中發現自己的靈魂。

111、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

112、說了多少次了，要團結。

113、砂子雖然渺小，但又是偉大的，它和同伴團結一起，為人們鋪起了無數大路，筑起了無數樓房。

114、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

115、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

116、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌。

117、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

118、成功決不容易，還要加倍努力！

119、世界會向那些有目標和遠見的人讓路。

120、找方法的方法：頭腦風暴、解決一個問題的方法有無數種。

121、沒有一個好的團隊還不如一個人單打獨斗！

122、什么是團隊，看這兩個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，這就是團隊。

123、只要我們能夢想的，我們就能實現。

124、最偉大的力量，就是同心合力。

125、組織的必要是因為個人能力有限，組織的目的就是要團結一致，是為了合理分工；當你自己可以全盤控制的時候，你就不需要增加層級。

126、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

127、成功呈概率分布，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現的那一刻。

128、集體是力量的源泉，眾人是智慧的搖籃。

129、修剪的樹木，生長得又直又高；齊心的人們，團結得又牢又固。

130、如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上。

開好動員會，是打勝仗的前提

一、領導力，就是一場一場地打勝仗

領導力分兩個層次:

第一，領導力是一場一場地打勝仗。

這是領導力的基礎，連勝仗都打不了，肯定沒有站在領導力的基本面。你沒有達到，就需要一些方式、方法進行改進。

第二，領導力是要培養出一塊打勝仗的土壤。

它會自發地培養出一些有領導力的管理者。在軍隊里面稱為“軍魂”，在團隊中叫做團隊性格，在企業中叫做企業文化。

兩者如何完成轉化，顯得尤為重要。領導力跟文化之間的轉化，是高階領導者所要學習和掌握的技能。而這個技能是讓你懂得“實事虛做，虛事實做”的關鍵。

所以，打勝仗是領導者最重要的修煉，管理者必須具備帶領團隊打勝仗的能力。

在企業文化里，團建分為三種形態，生活團建、思想團建、目標團建。打勝仗意味著一次非常重要的團建，同時打勝仗屬于目標團建。目標與承諾有關，先落而后成；落是答應，成是行動。打勝仗要先制定目標，才能實現目標。

實現重要戰役的目標達成，既可以訓練管理者的領導力，又在文化層面完成了一次目標團建，提升團隊凝聚力，鼓舞士氣。

動員會是打勝仗中一個至關重要的上下同欲環節，既能產生共識，又能觸發所有員工行動的起始鍵。

一場勝仗計劃的開啟，就在于動員會。

動員會發生在設定目標之前，這個動作本身也是一種管理行為。

二、開好動員會，

是打勝仗的前提

1.動員會的核心:明確目標的三大形態

很多人會錯誤地理解為動員會是為了制定目標，或通過宣誓來傳遞目標。

其實不然，那動員會最重要的事情是什么？是使得團隊成員區分目標形態，這才是重中之重。

畢竟，明確目標三大形態，是達成目標的前提：

第一，目標的意義化。

企業實現一個目標，本身必定帶有某種意義和價值。

如果你聽過任正非在華為宣誓會上的演講，就能了解他們拼搏的目標，不是為了華為公司的發展，而是為了科技興國，為了讓任何人都不敢再欺負我們。

目標的意義化，就是要明確為了誰、為了得到什么而打這場戰役。

第二，目標的財務化。

目標的財務化，是要用具體的數字形式表達，比如可能是GMV、流水、利潤、增長率等。

第三，目標的具象化。

你的競爭對手是誰？可能是一個團隊、一家企業，甚至是一個國家。

召開動員會的關鍵，就是確定區分目標的三種形態，目標的意義化、財務化和具象化。

拿我自己舉例子。

2011年，我任職阿里，從浙江調配到深圳，擔任城市經理。

公司派遣的初衷，是希望把浙江公司先進的管理經驗和團隊凝聚方法帶到廣東公司。

我呢，是希望通過一場戰役，打造整個深圳團隊的戰斗力與凝聚力：

第一，新團隊的快速融入與賦能；

第二，通過一場勝利，印證模式的可復制性，檢驗優秀的方法與經驗是否可以移植、落地。

在我明確了這場戰役的目的后，我要做的就是使得整個團隊也清晰戰役的目的，此時，向團隊成員傳達目標的三種形態，就顯得尤為重要：

① 目標的意義化：

我在動員會上要把戰役的意義傳遞給全員：這是一場廣東公司與浙江公司的戰役。

從1999年創業到2009年，與廣東公司相比，浙江公司始終略勝一籌。

根據這個情況，我們提出了“過去的十年是浙江的十年，未來的十年是廣東的十年”，“起家在浙江，發家在廣東”的口號。

雖然這些口號背后帶著當時阿里的企業文化，但我們更想傳遞的是要共同實現一個目標，它背后的意義所在與每個人息息相關。

首次戰役為兩個城市之間的PK，深圳代表廣東公司出戰，寧波代表浙江公司出戰。

我們又提出了一個重要口號“粵十年、粵天下”。

戰役目標的意義化就是要證明廣東開始超越浙江，并通過動員會把這種理念傳遞給所有員工。

② 目標的財務化：

在過去10年里，深圳的歷史最高業績為1350萬。

依據這個指標，我們制定了一個具體的數字目標，完成2000萬業績指標，戰勝寧波團隊。

③ 目標的具象化：

目標具象的競爭對手是寧波團隊，我們就要對他們的歷史業績進行分析。

分析后，我們的心涼了半截。過去10年，深圳與寧波共進行了八場戰役，深圳從未贏過。

雖然一直被寧波壓制，但是，這種鎩羽而歸的不甘，也成為我們必須戰勝對方的重要理由。

所以，在動員會上我們展示了競爭對手的歷史業績，把目標具象化，定義清楚。

同樣的，華為也要提出目標的意義化、數字化、具象化。

與我們相比，華為的戰略格局更加寬廣，敵人也更加強大，但是本質意義是基本相同的。

即使具象化的競爭對手不適合公開發布，但內部是非常清晰。

如果競爭對手是一個內部的團隊，甚至是一個行業內的團隊，我們不妨告訴所有人。

2.開好動員會，需要以下6大步驟

① 為何而戰

動員會的第一步，往往是由領導人宣講為何而戰，這就是目標的意義化。

② 與“我”有關

領導人宣講為何而戰的同時，還需要講到戰役與每個人的相關性。

巴頓將軍的演講就提到：你們打仗有三個原因，第一，保衛家鄉和親人；第二，為了榮譽；第三，你們是真正的男子漢，真正的男子漢都喜歡打仗。

這些都是與個人息息相關的。所以除了講企業的、團隊的宏觀目的之外，還要講清楚和個人相關的目的。

③ 勝仗秘籍

領導人傳遞給所有員工，我們這次打贏的可能性在哪里？不能只憑著一腔熱血和心中的激情，就能獲得戰役的勝利。所以，領導者要講清楚打勝仗的可能性。

④ 宣布激勵政策

古語云：重賞之下必有勇夫。激勵政策是什么？激勵就像戰爭的鼓點，機制設計非常重要。激勵政策是分時間節點，所以要明確激勵的重要性，做好激勵政策的傳遞。

⑤ 簽署軍令狀

目標分解后，管理團隊要上臺簽署軍令狀，管理者都要發表完成目標的決心與感言，每個人1-2句話即可。

⑥ 集體宣誓

集體宣誓是動員會的關鍵元素。每個團隊的形式各不相同，效果是異曲同工的。

整個動員會很少提到策略的問題，策略往往是理性的，是一些具體的做法和工具。動員會這樣感性的場景里，理性表達部分盡可能弱化，不要超過30%。

三、戰前準備，做好以下3個環節

我們看到動員會現場很多激情澎湃的畫面，發言人非常有煽動力地演講，就會錯誤地認為，動員會在一場戰役中起到至關重要的作用。

其實，善戰者無赫赫之功。動員會之前的準備工作，比現場動員會更加重要。

1.領導者首先要做好心理建設

動員會是為戰役做準備，領導者發動這場戰役，首先要做好心理建設。畢竟，你真的想打這場戰役嗎？這場戰役的目的是什么？需要把自己調整到一個沖鋒陷陣的戰斗狀態。

2.戰前需要傳遞戰斗狀態與目標共識

如何把勇猛的戰斗狀態傳遞給直接下屬？所有狀態的傳遞是一個循序漸進的過程，它不是一蹴而就的。我們繼續用剛才的例子進行說明。

第一，達成初步共識。

我和管理團隊去香港做了一次生活團建，在大嶼山舉行了一場拜佛儀式，祈福我們戰勝寧波。

這個過程中，很少提到這場戰役的目的。只是做第一輪啟動，告訴大家我們要把這場戰役打贏。用比較輕量化的方式與管理團隊之間達成共識。每個人對共識的認可比例大概達到20%。

第二，組建敢死隊。

戰爭年代，有尖刀連和敢死隊，我們的團隊也要組建敢死隊。要與團隊中的精英員工單獨溝通，傳達戰役意義和對于他們的價值。這個交談是基于他們的需求展開的。由此，與敢死隊的共識比例基本增加20%。

準備階段不用急于要求所有人達成一致。動員會是一個過程，不是一個單點。一場戰役的勝利，它是由很多小勝利累足成步。讓每位帶兵打仗的指揮者都變成巧舌如簧的演講者，這有難度，但總結的方法是可以借鑒的。

第三，穩固“大后方”。

我邀請整個深圳團隊的家屬一起吃飯。告知一個月后我們將會啟動重大戰役。

戰役實踐過程中，每位同事都會非常辛苦，可能無暇顧及家庭。請家屬吃飯，提前向他們道個歉，也希望家屬能夠在這個月里面理解、支持同事們。這一步做完后，共識大概又啟動了20%。

三個動作做完，我們可以啟動全員動員會。不要期待僅憑一場動員會，達成團隊共識。其實是有了前面三場小型“動員會”的鋪墊，才有了第四場全員動員會的高潮。

這就像文火慢慢加熱的過程，逐步升溫。等到動員會的時候，已經達到50℃-60℃。這樣的動員才能達到旗開得勝的效果。

四、發表戰前演講，喚醒贏的本能

戰前演講是動員會點燃團隊的靈魂環節。

與大家分享一下，我在一次戰役前發表的演講節選。

剛才有人問我，我們為什么要打這場大戰？我說你連這都不明白，來做什么？他說聽說有人要戰勝我們，那怎么行，所以我就來了，但是到現在還都沒有搞明白原因。我說這就對了，如果沒有點盲目，沒有點囂張，沒有點瘋狂，要年輕做什么？

這一戰，我們為了依然年輕、怒放的生命而戰。

對于這樣一場活動，永遠有人會看熱鬧，也一定會有人找到機會，找到可以讓自己蛻變和成長的機會。有人說每年的清明節都應該去祭奠一下自己的過往，祭奠小學時光，那里埋葬著你的童年。祭奠中學時光，那里埋葬著你初戀，祭奠大學時光，那里埋葬著你的青春和夢想。

如果夢想只在一瞬間綻放，只有在祭奠中使用，那么夢想有什么意義？如果激情只是青春時的一種荷爾蒙，只有在多年后痛哭時，才知道自己有過，那么激情，又有什么意義？

所以，這一戰我們為了找回自己久違的夢想和激情而戰。

我們每個人來到這里都承載著家人對我們的期望和囑托，一年過去了，我們是否依然清晰記得家鄉那份濃濃的愛？這里并不是一個生活的好地方，而是一個奮斗拼搏的戰場。馬上就要過年了，看看你的銀行存款，想想你付出過怎樣的努力，你會拿出什么樣的奮斗成果和你的父母分享？

所以，這一戰我們為家人而戰。

找到公司的戰友們，緊緊握住他們的手，看著這些和你一樣年輕的生命，看著他們堅定的眼神。或許你們一起來到這個城市，或許你們還曾經睡過一張床鋪，也或許你們曾經吵過架、拌過嘴，但今天一切已經不重要。接下來你們要同心協力，共同去面對一場戰斗。在戰場中，能夠幫你擋子彈的那個人就叫兄弟。看著他們的眼睛，大聲喊一句，兄弟。

所以，這一戰我們為團隊的兄弟、姐妹而戰。

為了年輕的生命，為了夢想和激情，為了家人，為團隊、為兄弟，這場大戰，我們豁出去了，奮戰到老天爺愿意相助的那一刻。

這篇動員會的演講稿運用的方法上面已經分享，第一，講清楚為何而戰。第二，講清楚與個人的相關性。

我們不能用很宏大卻和個人沒有關系的目標去啟動別人，所以這兩者之間要結合運用。內容體現剛強的意志又不失溫情，這就是文字背后的力量。

現場演講時，領導者的情緒、狀態、肢體語言等，要傳遞出自信、激情與力量感，帶動整個團隊，點燃整個團隊。

五、激勵策略，是戰爭節奏的鼓點

1.組織一場戰役，包括三大要素。

第一，狀態傳遞。

CEO傳遞給高管，高管傳遞給中層，中層傳遞給員工。有些通過儀式傳遞，有些通過信息傳遞，有些通過道具傳遞。動員會屬于儀式傳遞的一環。

第二，資源盤點。

包括客戶盤點和人才盤點等。哪些人才適合加入敢死隊？哪些人才適合做中流砥柱？組織架構是否需要調整？

第三，大戰策略。

要實現一個宏大的目標或者一個難攻的山頭，需要有大戰策略，而激勵策略格外重要。

① 第一個鼓點：啟動激勵

舉個例子，比如一個月要完成3000萬業績，激勵政策的制定先要拆解目標。

前面三天，希望第一梯隊能夠站出來，傳遞一種進入戰爭的狀態。所以，激勵政策會設置快槍手獎。

快槍手獎要達到多少業績才能獲得？我們就要對目標進行分解。多少人能夠進入第一梯隊？第一梯隊需要完成多少業績？

比如100人的團隊，要有10個達成90萬的業績，整體上才能完成3000萬的目標：90萬/30天*3天=9萬（標準業績）+3萬(激勵業績)=12萬

標準業績是9萬，但是激勵業績一定要超出標準業績。這就是激勵的鼓點，制定前面三天業績超過12萬的激勵政策，現場贈送獲得者獎品或者禮物。

團隊中有些人能自己啟動，有些人要靠別人帶動才能啟動。你要確定團隊中哪些人第一時間啟動，給予重獎，及時發放。年輕人喜歡玩游戲，及時反饋很重要，最好在完成后三天內發放。

② 第二個鼓點，拉動第一波高潮

比如，3000萬的業績，前10天要完成1000萬業績，10個小團隊，每隊完成100萬達到標準。但是激勵政策一定不是針對100萬，第二個獎勵就是10天內小團隊業績超過120萬，獎勵團建基金。

如果前10天有50%的團隊超過了120萬，業績目標會很容易完成。因此，要根據時間節點，做好第一個時間輪次的團隊激勵。

③ 第三個鼓點，走出疲倦期

一場戰役分解目標的時間節點在哪里？如果團隊的PK為期一個月，前面3-5天是新鮮期，8-10天是拉動第一波的高潮期。疲倦期有兩個時間節點，15天和25天，15天是情緒疲倦，25天是身體疲倦。

這時需要做二次啟動，通過激勵把士氣帶動起來。激勵方法可能是一個業績的獎勵，也可能是一次新的啟動會。所以，啟動會不是一次性的，可能會啟動是2-3次。

激勵策略是戰爭節奏的鼓點，這意味著3天、10天、15天、25天，幾個節點要設計激勵策略。總業績分解后，每日超過業績20%-30%的目標，才是我們激勵的對象。

2.激勵、獎勵，雙劍合璧

大戰的激勵策略不僅針對企業內部的員工，還要激勵你的客戶，讓他能夠快速地購買或者使用服務。

激勵策略通常分為兩種，一種客戶導向，一種內部導向。

除了激勵之外，我們還可以進行獎勵。

兩者的區別在于，激勵采取的形式是事前公布，比如降價幅度、優惠政策等，一目了然。而獎勵的最終內容，對方并不知道，完成目標后，意外獲得額外獎勵。激勵提供的是重賞，獎勵提供的是驚喜。

我們不是只打一次戰役，而是期待未來更多的勝仗。現在，很多公司出現一種現象，企業不去沖刺目標，像一鍋溫吞水。一旦挑戰了更高的目標，企業整體的士氣反而下降。再次沖刺時，團隊礙難從命。這是一種厭戰情緒。

團隊的這種現象，可以戲稱為“產后憂郁癥”。團隊“孕育”一個巨大的目標后，突然放空，集體陷入迷茫，不知所措。這種病癥不是個案，而是一種常態。

造成這種現象的一個重要原因就是只有激勵，沒有獎勵。因此，對抗“產后憂郁癥”的良方就是把激勵和獎勵相結合，兩者同樣重要，相輔相成。既要有事前頒布的獎賞，也要提供一些驚喜。在過程中，挖掘可以表彰和獎勵的閃光點。

下一次戰爭來臨時，除了宣布是否完成目標，還會有一些驚喜，這種期待產生群體效應時，整個團隊就被點燃了。

六、部署內部PK

有些公司的PK做得風生水起，有些公司的PK卻讓員工怨聲載道。

就像很多公司團建辦得有聲有色，凝聚人心，而一些公司做完團建，員工紛紛離職。團建和PK本身無好壞之分，他們都是雙刃劍。

我們在運用管理工具時，不能單純地趨利避害。管理工具同樣存在是藥三分毒的問題。

1.PK的本質

PK的本質是外部競爭環境的內部模擬化。

企業面臨外部競爭，對于競爭狀態，競爭信息的變化，除了CEO和高層團隊關注之外，高層以下的員工很難有所感知。如何讓每位員工感知外部的競爭環境？可以采用內部的PK機制。

2.PK是把雙刃劍

內部PK機制，運用得不好會產生嚴重的企業內耗。

兩個團隊的PK，必定會產生輸贏。無論贏的leader驕傲自滿，還是輸的leader垂頭喪氣，都會給團隊帶來致命的傷害。

這個情況下，PK要慎用。不是所有的企業都要內部PK，只有當需要傳遞外部競爭信息、外部競爭狀態時，運用內部PK才合適。企業需要的是良性競爭，而不是惡性的態勢。

PK用得好，可以鼓勵競爭中的良性合作；用得不好，會成為企業最大的內耗。

3.領導者的清晰認知

所有參與PK的領導者，要對PK的本質和利弊有清晰的認知。

分享一段塵封的往事。我曾經在阿里領導過一次龍崗戰役，對手是番禺團隊。前17天，我們的業績只有200萬，而對方是600萬，我們運用了很多方法和工具，最終取得了勝利。

這件事非常令人振奮，我們打了一次非常漂亮的戰役。對方一直碾壓我們，在戰勝我們29天的情況下，最后一天被我們反超。這個結果對于對方來說是一個巨大的打擊。

公布業績的那天，我們正在討論晚上去哪里慶功。對方的經理突然來到我的辦公室，平時只穿休閑服的他竟穿了一身西裝。他專程從番禺趕到龍崗，為了請我給他們做一次分享，分享我是如何打敗他們的。

我們到達時，對方整個團隊70多人，已經在會議室里面等了我們三個多小時，這段時間他們一直在思考一個問題，為什么會輸？

這次戰役，對方經理也是勝利者。

這件事給我的震撼，不亞于打贏這場勝仗的震撼，對方經理的胸懷和格局令我欽佩。帶領團隊的過程中，一定有輸有贏，成敗是很正常的事。如何面對勝利，如何面對失敗，是我們需要去共同去思考并為之行動的事情。

成功固然重要，可以促進團隊文化，甚至成為團隊的軍魂。失敗也可以去復盤、總結，向對手學習。

有的領導者為一個成功愿意付出努力，愿意用很多工具、方法啟動，會設計激勵策略，取得勝利。也有失敗的領導者會向成功者學習，團隊中的良性競爭就此開始。

勝者總結方法、分享喜悅，懂得慶功，讓你的勝利沉淀為組織團隊的文化和精神理念。敗者懂得復盤、懂得總結，懂得向成功者學習。企業里這樣的正向循環開始形成，就不用再擔心內耗問題。

七、高手如何面對目標結果

1.借假修真，明確真實目的

對于目標，我們很容易把它理解成一個數字的達成。其實，對于組織來說，一定要學會借假修真。

PK對手是假的，只是把對手變成一個具象的目標。真正修煉的是自己團隊承受壓力的能力。

阿里也同樣，雙十一表面是沖刺更高業績，對外營銷的一個重要指標，對內來說，這卻是一次組織抗壓能力的巨大挑戰。

管理者一定要分清真假，真正的修煉目的是強大的組織自我修復和再生的能力。借助雙11的目標沖刺，修煉組織的壓力承載能力。借假修真和借實修人是同樣的理念。

2.勝利，是最好的動力

團隊真正實現目標后，慶功會是不可或缺的環節。

① 慶功會是員工的舞臺

頒獎是慶功會最重要的環節，獎項一定要頒給一線員工，年終大會是員工的舞臺，慶功會亦是如此。

底層員工的工作細致、瑣碎，多為重復勞動。當那些珍貴的閃光點、小小的善意被看到時，團隊會受到莫大的鼓舞。

團隊出了問題，責任是管理者的；團隊有了功勞，榮譽是團隊員工的。很多人會講這句話，但是不一定能這樣踐行。團隊戰役過程中，要把那些點點滴滴的細小善意、付出、努力、突破，在慶功大會上進行頒獎。

慶功會不是為管理者而辦，它的主角是每位員工。

② 聚焦平凡而偉大的美好

慶功會現場需要一些快樂的故事進行分享。真正的戰役中會有戰地記者，你團隊里也需要雙十一的戰地記者。他不一定要有具體的崗位，可能是HR，也可能是管理者，但他需要擁有一雙探尋美好事物的眼睛。這類分享很重要，把這些平常心、真性情的小事放大，把這些美好放大。

③ 慶功演講

動員會的時候，我們宣講為何而戰？慶功會的時候我們一定要分析清楚，我們為何而贏？這關乎精神、信念、理念、文化、價值觀等，而不是關于策略。

我們會發現，策略在戰役中間環節的理性層面起到非常大的作用。但是，戰役的動員會和總結會，我們更多發揮感性的部分。

感性和理性同等重要，只是發揮的時間各有不同，結合運用。

3.失敗也是一種“福報”

做企業不可能永遠一帆風順，都要經歷大大小小的失敗。面對失敗，我們要做什么？

① 集體面對

面對失敗，這句話說著容易，做到難。我們會覺得自己有很多做得好的地方，就差那么一點點運氣。我們再努力一下，就能干掉對手或者實現目標。其實，這都是逃避失敗的說辭。

所有人要面對沒有完成目標的事實，帶領團隊思考，問問自己現在的感受如何？情緒如何？不要粉飾太平，而是直面失敗。

② 接受失敗、承認失敗

失敗對于團隊是很寶貴的。就像柏林定律說的：成功的最大障礙，莫過于取得不斷地成功。戰功赫赫的團隊，“跌倒”是更重要的財富。失敗這件事，管理者要把它看作團隊升級的重要途徑。

如果這是一場非常大的戰役，失敗會對團隊產生巨大影響，恢復士氣可能要花更長的時間。面對這樣強大的競爭對手時，制定目標，一定要慎重。

建議大家，小的戰役可贏可輸，舉重若輕，但是大的戰役必須要贏。有了這種張弛有度的心態，大小戰役，所向披靡。

管理者在制定目標時，為贏而竭盡全力，但也要有面對輸的格局和胸懷。

③ 復盤總結

接納失敗后，要針對失敗進行復盤，總結方法與策略的問題，我們才能真正地放下。

失敗后，很多人不愿意復盤。因為他們覺得像召開批評大會一般，是追究責任的過程。追究問題很正常，沒有問題就不會失敗。問題都不能提，何談復盤？

這是一種企業文化，一種領導力，很多團隊的管理者忽略掉了這些內容，需要補上這門課。

“得意不失口，失意不失心”，我們要帶領團隊全體員工徹底放下，重振旗鼓，再創輝煌。

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