本篇文章給大家談談江小白團建海報，以及我是江小白海報對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站一點團建（www.jingmenshequ.com.cn）喔。

本文目錄一覽：

• 1、我對老白干與江小白戰(zhàn)略的看法與建議
• 2、江小白的文案和營銷并不重要，它的制勝法寶其實是......
• 3、江小白“早知道”系列的廣告文案是什么？
• 4、江小白春節(jié)后的“離開家”的廣告文案，你知道具體內容嗎？
• 5、江小白是什么
• 6、想打造一個屬于自己的“江小白”，先看看小白哥怎么說

我對老白干與江小白戰(zhàn)略的看法與建議

衡水老白干與江小白，是營銷圈子時不時拿出來談論的兩個案例。這兩個品牌特點很明顯，公關推廣做的好，營銷的結果卻并不如意。

說一下，我認為老白干存在的問題與機會。

老白干這個品類在歷史上形成的認知“不是很貴”，這個老白干相對便宜的認知改變不易，不上頭也不是老白干獨有的特性，而且不上頭這個特性也不是很有價值感，無法用不上頭塑造高端認知。

衡水老白干做高端，需要的是一個讓人們認可其是高端酒的rock。

老白干犯了一個戰(zhàn)略騎墻的錯誤，它想用一個品牌同時占據老白干品類與高端酒兩個心智位置。這種戰(zhàn)略騎墻是很難成功的。老白干品類代表不了高端（實際上它代表的是中低端，這跟它目前的高端訴求是沖突的），高端位置也已經有品牌占據了。

老白干有兩個戰(zhàn)略機會。

一個新品牌要獲得成功，它應當是一個新品類的第一個產品；或者，新品牌應當作為領先產品的對立面而存在。老白干想做高端定位，要么是搶先占位，利用它擁有的一個優(yōu)勢“世界烈酒大賽最高獎”，提出高端烈酒第一品牌的定位口號，占據這個高度白酒品類代表者的位置，要么是站在茅臺的對立面，提出新型白酒開創(chuàng)者的定位口號（這個較難，難在認知優(yōu)勢不好找）。這是老白干的第一個戰(zhàn)略機會。

第二個機會，就是代表并做大老白干品類。

對老白干不上頭有不同看法的人，基本都是不認可它做高端對標茅臺。大家都覺的它是中低端酒。

老白干，不上頭，中低端酒，就是老白干在顧客心智里現(xiàn)有的東西。改變人們的想法在我們這個傳播過度的社會里是一樁極其艱巨的任務。發(fā)現(xiàn)并利用現(xiàn)有的東西則要容易得多。

老白干可以利用這個在預期客戶心智已有的位置，定價中端，針對兄弟喝酒，做中端宴請白酒第一品牌，做大老白干品類。

酒有個很明顯的特點，它用價格帶認知的特色很明顯。

老白干如果主推99 199 299這個價格帶。

繼續(xù)宣傳之前的喝出男人味。。再渲染下兄弟喝酒，不怕醉的感性訴求。

然后配合不上頭配稱。就很管用了。

宴請除了高端宴請，朋友兄弟，社會小哥，戰(zhàn)友等的聚會，也是一個消費量很大的場景，這種喝酒場景一般都是六七個人，不醉不休。喝醉了不上頭，對這個喝酒場景真管用。（喝醉了真頭疼，不上頭是這種酒宴的強需求）

當一個品牌破壞了已有的定位，或者企業(yè)運營沒有遵循顧客心智中的定位來配置資源，則不但新投入顧客不接受，反而將企業(yè)巨大的資產浪費甚至使企業(yè)走向毀滅——鄧德隆

放一張，小郎酒的海報。接著說說，跟老白干有親密關系的江小白。

江小白缺少一個占主導位置的消費場景。大家認為的小瓶酒的小飲小聚場景，并不屬于江小白。那只是一個消費江小白的場景，而不是屬于江小白的場景。

小瓶酒的位置屬于小郎酒。并不屬于江小白。并不是瓶子小、有一定名氣，江小白就能去搶占這個位置。

小瓶酒與青春小酒，是兩個位置，兩種消費人群，不同的消費場景。

小瓶酒小聚小飲的消費場景是跟小郎酒強關聯(lián)的，江小白在這個消費場景里并不能建立主導地位。友人之間日常小聚小飲消費白酒的主力人群是白酒的重度消費客戶（并不是不怎么喝白酒的年輕人）無論從品牌名氣、品牌檔次、身份歸屬感還是口感，小瓶小郎酒才是這個群體的首選。（喝慣白酒的人，不會選擇江小白，對此說法有異議的應該不多）而年輕人平常的小聚小飲，也不是江小白能占主導位置的消費場景，更多情況下，人們選擇的飲品是，可樂、果汁、王老吉、精釀啤酒、紅酒、洋酒，大部分人不會消費白酒（比例很低的人群頻次會選擇江小白，購買肯定有，比例頻率不高）

江小白存在一個問題，有一個機會。

江小白找了一個青春小酒的位置，借助社交媒體紅利，使用微博微信把這個位置植入了年輕人的心智，可它并沒有給青春小酒找到一個動機清晰的、能占據主導位置的消費場景。當下的小聚、宴請、夜店都不是江小白當下能主導的場景，小白無論在餐飲渠道還是ka賣場還是夜店，無論是做純飲還是混飲都沒做到爆炸式增長（調和酒的主流消費場景是夜店，那個場景是野格等洋酒主導的消費場景，但是混飲喝法將是江小白找到源點消費場景后，銷量爆發(fā)的一個關鍵點）

因為沒有自己獨有的消費場景，青春小酒的位置雖然很好，但始終沒有出現(xiàn)與此位置相匹配的銷售業(yè)績。

星星之火可以燎原，但如果草原上只有稀疏的幾叢干柴，卻遍布綠色的大樹與小草，別說燎原，等干柴燒完了火種都會熄。想燎原，就要先找一個到處都是干柴的草原。江小白也一樣，想形成消費潮流，也要找到一個密布干柴更易點燃的源點渠道與人群。

大學生是潮流的急先鋒，對于江小白來說，這個有心智資源與示范作用的草原是校園。江小白在戰(zhàn)略源點期的規(guī)劃，可以參考初期同被人們認為難喝，形容為煤油味，卻通過聚焦源點人群大學生，聚焦源點渠道大學酒吧狂熱發(fā)酵，熱銷起來的野格，學習下通過聚焦高勢能人群——“極限運動員”，舉辦極限運動熱銷起來的紅牛。

成功的公司在起步時往往高度聚焦于一個產品、一個服務或一個市場。

江小白的戰(zhàn)略機會就是繼續(xù)強化青春小酒的認知，選擇聚焦源點人群“學生”聚焦飲用方式“混飲”，通過戰(zhàn)略配稱占據幾個江小白有認知優(yōu)勢，卻無人占據的，對飲用白酒有強需求的消費場景。

例如，學生的第一次失戀情愁、寢室看球與酒吧社交的激情、大學畢業(yè)宴的離愁、告別校園時分手的苦悶，到告別青春時第一次應聘失敗的苦澀，到第一次同學聚會的緬懷青春，圍繞她們借酒消愁、勵志與社交的白酒飲用場景，滿足學生抒發(fā)“挫折、愛與友情”的情感需求，用江小白擅長的文案去共鳴。用十年的時間去夯實這類飲用場景，培養(yǎng)消費情懷與消費習慣。

等一批一批學生顧客融入社會，她們自然而然就會將對江小白的消費習慣，延伸到聚會、職場團建、夜店，愛上江小白的她們，還會改喝別的品牌嗎？我想大多不會。除非有高端需求的宴請，（高端宴請本身就不是江小白應追求的消費場景）才會試試茅臺五糧液，但這種情況跟網上說的給別人培養(yǎng)白酒用戶根本是兩碼事，喜歡與場景需求不得不喝不一樣，就是愛喝其它品牌的顧客在高端場合，也不得不換茅臺五糧液。這種高端宴請結束以后，人們還是會喝回各自消費慣了的品牌。

江小白不應急于去開發(fā)大眾青年，微軟做到年銷售額1億美元花了10年時間，沃爾瑪做到年銷售額1億美元花了14年時間，紅牛在全球做到年銷售額1億美元花了9年時間，紅色罐裝的王老吉在中國做到年銷售額10億元也花了9年時間。

早期聚焦源點人群緩步發(fā)展，可以使品牌在孕育期免受集中、突發(fā)的負面沖擊，有效防范“呼啦圈效應”的引發(fā)。新品類或新品牌的產品難免會有一些缺陷，慢節(jié)奏的推進，使品牌有時間和機會根據市場反饋來修正產品和完善各項運營，把激發(fā)負面反應的因素減至最低。

戰(zhàn)略配稱重點做渠道與公關活動。

渠道方面，江小白可以成立校園事業(yè)部，負責在國內外一流大學的校園內外開設經營江小白酒吧，在大悅城這種年輕人聚集的mall開學生主題居酒屋，同時培養(yǎng)學生經紀人，聚焦學校周邊KTV、餐飲、商超和線上平臺進行飽和式的渠道鋪貨。

公關方面可以做營利性的，比如，做周邊聯(lián)名產品，做培訓，做音樂節(jié)，做比賽。通過這種銷售與公關一體式的營銷方式，把江小白的飲用場景與消費情懷植入學生心智。（不要小看學生對白酒的消費能力與學生市場的消費容量，試試從初中生失戀算起，再加上香港澳門臺灣與國外的大學算算看。。）

小企業(yè)要打游擊戰(zhàn)，找一塊小得足以守得住的陣地，精耕細作。

只有盯緊一個狹小的細分市場，品牌才可能在顧客心智里占有一席之地。

只有使公司或品牌長期聚焦一個能處于領導者的利基市場，才能培養(yǎng)出強大的公司并確保將來獲得成功。

江小白的文案和營銷并不重要，它的制勝法寶其實是......

說到江小白，相信很多人首先想到的是它的文案，甚至有標題黨提出“江小白靠文案一年賣幾個億”。

都說江小白的文案好，但究竟好在哪里卻沒幾個人能說出個一二，而直到今天都沒出現(xiàn)第二個江小白，可見江小白的文案并不像表面看上去那么簡單。

正如無數(shù)營銷號的標題，江小白的文案最大的特點就是扎心，把關于愛情、關于青春、關于親情、關于理想......的各種情緒娓娓道來，一遍又一遍地戳到受眾的情感點。

但是，文案的撰寫需要一個度的調節(jié)和一個氛圍的把控，很多產品模仿這種文案風格，要么前后調性不能保持一致，要么和它的產品受眾錯位，導致一個產品產生了“人格分裂”，不能對自身有正確的定位。

江小白從創(chuàng)立之初就把自己定位成一個年輕人消費的品牌，在幾年的品牌深耕中也一直面向年輕人市場，在文案上更是以年輕人的情緒為主要的宣泄點。

江小白找準了年輕化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地，這片“流量池”受眾很廣，而且在白酒市場的開發(fā)前景很大，江小白走了這一個先例，并嘗到了甜頭。于是千千萬萬個“江小白”飛奔而來，然而江小白已經建好了自己的壁壘和城堡，其他產品要想過來分一口紅利就沒那么容易了。

顯然，在“文案”能引起共鳴這一方面，江小白在市場上是具有足夠優(yōu)勢的品牌，但文案本身具有極強的傳播屬性以及極低的制作成本，在當下市場傳播活動中，它的低門檻讓越來越多的品牌開始蜂擁而入，急劇增長的信息量也極大增加了消費者的認知負擔，原本的優(yōu)勢可能蕩然無存，可見，單靠文案并不是品牌發(fā)展的長久之計。

江小白早就認識到這點，在年輕人喜歡的東西上大玩花樣，開辟出了一條條新的道路。

很多人認為白酒是老一輩喝的東西，跟年輕人無緣。但處于青春期的江小白，對傳統(tǒng)酒文化來了一次叛逆，讓白酒也能成為時尚化、年輕化的標簽。

在江小白這里，白酒不再代表一種繁冗的酒桌文化，而是一種真實情感的宣泄。年輕人喜歡喝江小白，喝完了就發(fā)語錄照片，這個時候可以順勢表白，也可以吐露心聲，真實、不裝，這才是屬于年輕人的酒文化。

有帶入感，能交流，讓年輕一代找到歸屬感無疑是江小白成功的一大法寶。在競爭殘酷的白酒行業(yè)，另辟蹊徑，幫助年輕人構建起新的酒文化，劃出屬于自己的一塊細分領域，江小白的營銷功不可沒。

酒文化有了，還缺點藝術做下酒菜。于是不安分的江小白，化身時尚潮流的弄潮兒，大玩跨界，一腳跨到說唱、涂鴉、街舞文化上，和重慶本土文化一鍋亂燉，為年輕人創(chuàng)造了一種新生的藝術文化。

江小白與一眾音樂人合作《重慶的味道》《你好，重慶》等音樂，創(chuàng)作帶有重慶特色的動漫《我是江小白》，在“天生自由之夜”中，將中國傳統(tǒng)民樂與電音融合，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化老味新生。江小白還在線下開展“只存在一天”的小酒館活動，把混飲這種時尚又新奇的喝法介紹給年輕人，給他們的生活帶來調劑。此刻，酒不是酒，而是一顆顆文化的因子。

江小白的IP營銷有兩大玩法：一是自己塑造IP，二是借別人的IP，就是植入。

第一層打法是自我IP的塑造。音樂節(jié)、街舞比賽、動漫......這些不僅僅是文化因子，更是一個產品對自身“人設”的樹立。江小白一步步鞏固好自身的定位，不僅要把產品面向年輕人，在IP塑造上也是以年輕人的喜好為中心。

江小白把自己開展的各種活動梳理成文、成圖，借助公眾號、新媒體等做區(qū)域性和全國性的推廣。自我IP的打法，說白了，就是一個資源整合的問題。

第二層打法是IP植入。江小白的IP植入是從2014年開始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》這種青春劇在西南地區(qū)的地推合作。就是電影出來了，江小白提前半個月幫它們做海報推廣，江小白可以利用幾十萬家終端店做造勢活動。

真正的植入從2015年年底開始，到2016年達到一個頂峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，從《火鍋英雄》《好先生》到《小別離》，再到《從你的全世界路過》《北上廣依然相信愛情》，從2017年的《深夜食堂》到今年的《柒個我》《美好生活》，江小白每次植入都又準又穩(wěn)，大大提升了品牌的知名度。

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江小白在起步階段就把推廣平臺瞄準在社交媒體上。

社交媒體可以和消費者近距離互動，傳播速度快、運營成本低，目標用戶還精準。這比起傳統(tǒng)廣告可好太多了，在傳統(tǒng)酒業(yè)中，電視、報紙廣告費用占了一瓶白酒價格的20~30%。

江小白在社交媒體上精耕細作，越來越多的消費者開始關注它，并參與進來，構成品牌傳播的一個環(huán)節(jié)，打通了產品、品牌、傳播、內容的營銷鐵環(huán)。

說到社會化營銷，怎么能少得了借勢，最近《后來的我們》電影大火，江小白順勢推出了表達瓶，再一次戳中我們的軟肋，以最低的成本實現(xiàn)了最大范圍的曝光。

現(xiàn)在白酒行業(yè)已經進入了品質消費階段，消費者也更加理性，特別是在食品消費上，更傾向于為品質買單，情懷和故事已經失去了原本的優(yōu)勢，一款產品要長久走下去，鞏固好自身品質才是硬道理。

江小白屬于小曲清香型高粱酒，口感相對綿柔一點，年輕人喝起來也不會有太大的負擔。江小白提出要實現(xiàn)傳統(tǒng)中國酒的老味新生，而老味新生對應的是產品，因為年輕化必須是由內向外的，不然就是虛晃一槍，終不得持久。對于企業(yè)來講，“內”即產品，產品要跟上時代，跟上時代里的年輕人。

江小白不僅關注年輕人的需求，還加大了在酒莊研發(fā)上面的投入，培養(yǎng)了自己的釀酒團隊，在傳承了江津白沙古法釀酒的基礎上創(chuàng)新釀酒工藝，始終堅持酒體輕口味。

這種低度清香酒更容易與國際烈酒口味接軌，江小白不僅在“國際葡萄酒暨烈酒大賽”“布魯塞爾國際烈酒大賽”“第十八屆舊金山世界烈酒大賽”等賽事中榮獲了大獎，還將產品出口到國外，把中國高粱酒酒帶到了世界各地。

“外行看熱鬧，內行看門道”，廣告人看到的是江小白在營銷上的“煞費苦心”，卻少有人關注它的釀造過程。一款產品最大的誠意就是生產之初對品質的把控和落實，我們在讀江小白的文案、在看江小白的動漫的時候，或許也可以了解一下它從高粱地一步一步走到我們桌前的“良苦用心”。

江小白“早知道”系列的廣告文案是什么？

最近江小白圍繞“早知道”江小白團建海報的主題江小白團建海報，出江小白團建海報了一組扎心的廣告文案，目的是讓你知道“人生沒有早知道，只有當下酒，眼前人”。

這一組海報文案具體內容如下：

早知道，很多人走散就不會再見，就該說出那句吞回肚里的話，給出本該給予的擁抱。

早知道，老同學很難再聚，寢室熄燈后的故事多說一點，新朋舊友的邀約更多一點。

早知道，后來才看清愛的深度，就應該把握住彼此最好的年紀，面前的就被不必封存各自的心情。

早知道，心中所向始終念念不忘，當初就不必勉強迎合大眾眼光，哪怕失敗也至少做過自己。

早知道，中年危機來的悄無聲息，就不總囿于上班下班的規(guī)律，四處流浪至少沒錯過風景。

早知道，機會總是稍縱即逝，就不應該讓求知欲過期，更不必獨飲深夜?jié)渤畹木啤?/p>

早知道，歲月不留情，就應該在奔忙的日子流出間隙，多陪伴父母。

早知道，一切都將歸于云淡風輕，就不會困在原地，心事會被釀成酒話。

這一組扎心的海報文案，文字文案上：從友情，愛情，親情，工作狀態(tài)，夢想的不同角度出發(fā)，來詮釋人內心的日常，你是否也有說過“早知道”的話呢？圖片設計上，實物背景圖，配上簡筆畫的人，都契合文字的場景。走心的文案加上場景化的呈現(xiàn)，讓人看完后有同感，并且愿意分享。

怎么樣？看完這一組文案，如果是你用“早知道”來寫，你會怎么寫呢？

葉小魚文案，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）

江小白春節(jié)后的“離開家”的廣告文案，你知道具體內容嗎？

春節(jié)過后，又開啟一股背井離鄉(xiāng)的浪潮，離開溫暖舒服的家，去到各個城市，為夢想打拼。

在此之際，走心的江小白，出了一組海報廣告文案，訴說著，離開家鄉(xiāng)曾經和現(xiàn)在的點點滴滴，我們一起來看看這一組海報文案：

離開家，曾經是為了追夢，如今只想多做5分鐘夢。

離開家，曾經是為了日子不將就，如今趕時間將就吃兩口。

離開家，曾經是為了走向巔峰，如今是擠著早高峰。

離開家，曾經是為了詩和遠方，如今困在辦公桌的一平方。

離開家，曾經是為了豐富多樣，如今每天吃得單調重樣。

離開家，曾經是為了大海星辰，如今披星藏月雙眼昏沉。

離開家，是為了好好回家，把好久不見的想念，都變成一句謝謝。

江小白暖心的文案，在于它善于抓住人們每次情緒的異動，比如這次春節(jié)后“離開家”的情緒，理想和現(xiàn)實的對比，讓“離開家”的人群，產生情感上的共鳴，從而走進他們的內心深處。

從文案寫作手法來看，江小白這組文案，用了對比手法。曾經和現(xiàn)在了一個強烈對比，將離鄉(xiāng)人的情緒表現(xiàn)出來。

另外，在配圖選材上，也是取材與生活中的圖片，比如擁擠的地鐵里，快餐等。貼近生活，顯得真實，更能帶動異鄉(xiāng)人的情緒。

葉小魚文案，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）

江小白是什么

江小白是重慶蔣姣酒業(yè)有限公司旗下江姬酒廠生產的天然發(fā)酵蒸餾高粱白酒。

江小白的第一個生產廠家是重慶江津酒廠，當時也只是推出了45度和35度兩款小瓶裝的酒。但到了后來，江小白這個品牌就與重莊江津酒廠分開了，重慶江津酒廠還是那個酒廠，但江小白的生產工廠變成了重慶江記酒莊有限公司，江小白酒的天貓旗艦店運營主體則是重慶下酒菜電子商務有限公司。

江小白的老板是陶石泉，從一開始的委托生產到現(xiàn)在的自己的工廠，也是創(chuàng)造了酒水行業(yè)的一個奇跡，開創(chuàng)了酒水行業(yè)的青春小酒。

擴展資料

江小白通過一種絕對差異化的定位，殺入了一個傳統(tǒng)白酒都不敢想象的市場，年輕人市場。在江小白之前，年輕人市場是長期被啤酒、紅酒、預調雞尾酒所壟斷的市場，在這個市場內部，白酒作為一種高價格、高度數(shù)的酒品種其實市場競爭力相對有限。甚至于在白酒產業(yè)有這樣的一個說法“年輕人不懂白酒”。

江小白利用高度擊中痛點的文案，讓每次推出新產品都會成為互聯(lián)網領域的一股現(xiàn)象，這種文案強度和高度直追互聯(lián)網文案領域的大咖：杜蕾斯，而各種事件性營銷手法更是層出不窮，從而造就了這種“江小白”現(xiàn)象，而江小白也通過年銷量3個億創(chuàng)造了一個白酒行業(yè)的互聯(lián)網神話。

參考資料來源：百度百科-江小白

想打造一個屬于自己的“江小白”，先看看小白哥怎么說

本文并不是要給江小白做廣告，只是把它作為一個商業(yè)案例，分享我自己的一些感悟，同時也是對學習的一種復盤吧。我覺得只有把所學所看的重新按自己的視角寫出來，才能最大程度的吸收。

? ? ? ?周五晚上顧不上吃飯，去解放碑聆聽江小白團建海報了江小白創(chuàng)始人之一——葉明（人送外號“小白哥”）關于江小白的《產品主義文化代際》的思考分享會。講真，小白哥演講中提到的幾個營銷概念：產品場景化營銷、用戶即產品經理、目標客戶的再細分、產品植入文化娛樂，早已在這一波互聯(lián)營銷大潮中被反復提及，更是在羅振宇、雷軍、周鴻祎等大腕的書中都有大量筆墨。

? ? 為什么這些公認的概念，并不能讓大部分人成功？這也正是我折服于小白哥之處，江小白團建海報他們真切的將這些概念執(zhí)行到了極致?！皹O致”二字說著容易，做下來就是劃分成功與平凡的分水嶺。于是，我有了以下心得：

? ? 想要做到極致，請先讓自己做到行業(yè)專家。 這是我從小白哥身上看到的一個光環(huán)。毫無疑問，小白哥不僅對主流白酒的品種和工藝都有深刻的認知，而且對白酒延伸的應用，比如雞尾酒的調制，洋酒、清酒也有清晰的認知（原諒我對酒的外行，此處可能分類有誤），我想他也是一個愛酒之人，喜歡飲酒才能對流行的喝法了如指掌，更對飲酒的場合、飲酒之后人的狀態(tài)洞察入微。

? ? 關鍵點就在于，他對酒的涉足深度幫助他對江小白在眾多白酒行業(yè)中成功切入差異化空間，而且能緊扣年輕一代的訴求點。比如他的分析，年輕一代不喜歡太高酒精度，并認為只有老一輩才喜歡高度酒；年輕一代喜歡白酒搭配其他飲料的新鮮感等等～

? ? 可以看出，只有你真的在一個行業(yè)沉淀下來，對這行的規(guī)律，特性，利弊都了然于胸時，才有底氣去啟動產品開發(fā)或者創(chuàng)業(yè)的想法。與其盲目跟從，不如先審視下自己對行業(yè)的認知程度。

? ? ?“場景化營銷模式”并非是個噓頭，我很是驚訝江小白營銷策略上的極致，比如他們將大家時刻都有接觸的企業(yè)團建場景都細分成了3種，“有注重業(yè)績激勵的必勝情懷”、“有追求團隊精神的齊心情懷”、“有講究奉獻精神的召喚情懷”。是不是在我們的印象中團建就是一個部門的圍一桌，稱兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什么牌子的酒好像也記不??？然鵝，當你看了江小白的這三款酒，是不是覺得團建時喝它們會更加應景，又有了發(fā)朋友圈的情懷靈感？

? ? 江小白的文案是公認的牛掰，因為他總是抓住你所熟悉的各種場景，用情懷的文字表達了出來，不管你愛不愛喝白酒，你就覺得在這個情景下就應該喝上兩杯。另一大收獲是，小白哥對奢侈品、咖啡同樣提出了高價值的定位分析，奢侈品如何打差異化，賦予信仰的價值；咖啡如何打差異化，避開星巴克統(tǒng)治的社交文化，專攻辦公室場景（這點也是讓人膜拜得不行，意想不到的前臺成為辦公室交際圈的核心）

? ?其實場景化的極致細分，同樣需要你先成為這個行業(yè)的專家，專家不僅是技術工藝上的，更是產品用戶體驗中的達人。我也相信人人都是生活的達人，你缺的或許只是將無數(shù)個自己參與其中的場景提煉出來，看看它們與其他人的共性，和切入的難度。

? ? 第三個感悟是小白哥的金句“產品是導演，用戶是主演”，我要加一個：編劇是營銷，劇本就是用戶的日常生活。我的理解：場景化營銷的目的就是讓用戶通過參與，來獲得主角感（也是共鳴），設計場景其實在寫劇本，題材自然是用戶經歷的各種情景。

? ? 真的要為江小白“表達瓶”這招營銷叫好，表達瓶顧名思義就是讓用戶將自己的心里話表達出來。特別的是，江小白將它進一步延伸，做成用戶專屬的定制版，而且全 渠道銷售，這讓用戶立刻有了那種尊崇感，用戶自然成為江小白的熱心推銷員。我想這和社交軟件的傳播核心——用戶為尋求存在感發(fā)送內容是一個道理吧？當你成為一個產品的主角時，又怎會不賣力的去為它在朋友間吆喝？

? ? ?植入廣告也不是什么新鮮概念了，but，選擇合適的文化才是關鍵。江小白定位年輕一代，年輕一代的指標不是某一代人，而是那個年齡段，當你過了那個年齡，你不是他的目標客戶，你不喝，江小白也不會強求。不過年輕一代喜歡的文化卻是江小白關注的重點，不過是過去喜歡搖滾，還是現(xiàn)在喜歡嘻哈。

? ? ?所以，當產品需要維持一個相對長久的生命周期，就需要與目標人群所喜歡的文化有深度的嵌入，我們看到江小白打造IP形象，做延伸產品，贊助嘻哈演出，贊助街舞比賽其實都是在緊跟目標人群的流行趨勢。

現(xiàn)在大家都在談新零售，我眼中的新零售：一、用戶唱主角，產品嵌入在用戶的各種場景中；二、讓用戶盡可能的做“懶人”，從生產到使用，中間環(huán)節(jié)做極致精簡。

關于江小白團建海報和我是江小白海報的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注一點團建（www.jingmenshequ.com.cn）。